值得推荐：数数科技TDS2024现场益世界黄楷演讲内容手记

这是数数科技的TDS 2024（ThinkingData Summit，全球游戏数据驱动大会）现场

益世界副总黄楷（左二的帅哥）的发言，本来我说我又没有电脑键盘，也没去录音（帕鲁制作人是我特意去录音的）就不整了，结果听了一会，我觉得非常不错，所以现场手写记录，然后现在也总结了一下给大家，当然我这里是现场拿笔速记后现在重新总结，所以可能有疏漏，但是大体应该没偏差……吧？（请忽略我这个潦草的字）

（前略……因为没记录✍️）

一，关于他们家公司目前对待小游戏的布局

首先，是坚定不移的入局，因为小游戏的大盘标准预期还能有40%以上的增长，用户在那里，买量成本是提升了但是相对app还是便宜，现在是卷＋高速发展，但是他们这个量级的公司不怕卷，就怕没有踏入应该跟着高速发展的高速发展。

目前他家公司对小游戏的布局是三个方向

1，基于ip的定制或者源生自研，前提是制作人自己先想明白，可以借鉴，但是不建议抄已经是国内排行榜上大流行。

2，自己家已经有过大数据验证的手转小项目，因为数值模型已经被市场验证过，是最保险的兜底，有条件但是还没这样干的同行请更果断一点。

3，投资有创意的小团队。

以他们家自己经验来说，模拟经营这个品类，依然值得长期耕耘，觉得还有机会。

二，关于长期运营的重点战略和ip联动

首先，是对他们公司整体一个长期战略的介绍，就是当年《商道高手》是他们家的产品，但是走的是广州帮大家都懂的多包多授权打法，他们家自己后台看，用户，收入都不少，但是用户那边甚至不知道游戏的正经名字叫什么，产品确实红极一时，也确实赚到了钱，但是事后复盘来说，这么一大批用户并没有沉淀到自己这边，是一个很大损失。所以从公司层面来说，长线运营的重点是沉淀用户到自己这一边，形成一个公司层的ip品牌。

再具体点，益世界的产品喜欢找代言人站台，也是为了这个公司层的长期运营战略服务，在考虑可以回收成本的前提下获得破圈效应。明星代言人的破圈效果是非常强的，尤其拉女性用户。比如《这城有良田》，代言人的破圈效果就非常不错，代言人相关素材的消耗能占据整体投放素材的6%，拉从来不玩这类游戏的女性新用户的破圈效果非常不错，这批女性用户的质量也很好，留存活跃付费都很不错。然后对于游戏和更常规意义的ip联动，以《大东家》为例，ip联动的效果也是非常不错，但是特别值得注意的经验有三点：

1，还是要考虑回收，联动ip还是要注意回收，形成良性循环，但是不要刻意让用户感觉到ip联动就是为了逼氪，这里面需要一定把握。

2，要么就别联动，要联动尽量找大ip，因为ip联动的目的就是确保回收的前提下追求破圈效果，小ip的破圈效果和回收都很一般。他们自己家目前找大ip大概第一周就都能回收成本，然后都是口碑和纯赚。

3，都是大ip，国漫和网文小说都是非常不错，非常不错的选择，其他就要多综合考虑。

三、小游戏市场的主要问题

小游戏平台这边整体买量成本是上来了，原因是平台投放和算法越来越正规，之前那种货不对板的假素材不能投了，合规成本就高了，平台算法进步了，便宜价格买大r和假付费回传也行不通了，不付费或者假付费回传这一套不灵了，尤其和app不同，你小游戏就是在人家自己池子里玩，还是长期玩，人家凭什么不知道你真实付费？所以从去年7月开始单价就迅速上去了，早期混沌状态的流量红利彻底没有了。低价买到大r，低价买到付费的基础逻辑都没了。平台算法太精明了，强势大厂无所谓，拿钱和多产品做规模化覆盖，小团队也无所谓，因为本来就够不着，但是中厂就明显感觉很艰难。

同时，经济环境原因，用户整体付费的感觉，他们感觉，大r那边明显下滑了，混合变现后付费渗透率确实提高，提高的主要是小r部分，用户小r变多，中r不肯变大r，大r在降低消费。这个大环境逻辑下，小游戏的商业化设计就更难做了，20几的倍率都难打，头部产品倍率奔50去了。

然后还介绍了字节系一个新投放工具，认为是今年最值得去研究的功能性工具红利（但是我英文不好没听懂。大家自己搜搜或者直接问投放的直客吧）

四，对研发项目的经验总结

总结对定制，投资和源生研发立项的经验就是说，还是在这些项目的制作人自己想明白，表达出来后，以制作人他们自己为准，公司资源打辅助配合，成功率会高一些，只是制作人自己需要想明白和想清楚自己要做的是什么。

先提了两个注意点。

1，不反对借鉴这类事，只是借鉴别人之前想清楚，如果借鉴对象是那种已经强生态正循环规模化的产品，没有自己特别突出的特点去融合就别去借鉴了，太容易失败了。

2，研发制作人最好和投放一线达成一致认知，需要和市场投放多沟通，理解行业现状，知道买量前端的正确理解和信息。

最后重复总结定制经验就又强调说，立项还是要以制作人为核心，以他们为准，但是这些制作人他们需要想明白，光奔钱去，很容易失败，光完全模仿已经大热的别人只能喝点汤，喝不到汤还是失败。同时研发过程需要和市场投放多沟通，理解行业现状，知道买量前端的正确理解和信息。调产品要读懂流量来源的一致性，不一样的来源，调优结论都不好做。

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